Case Study
Baustoffhandel
Wie ein Baustoffhersteller 1.200 zuvor unbekannte Verarbeiter identifiziert, wertvolle Kundendaten gewinnt und seinen Umsatz um 25 % steigert.
Der Verarbeiter entscheidet über Marke und Produkt. Für viele Hersteller bleibt er dennoch unsichtbar. Diese Case Study zeigt, wie direkte Beziehungen aufgebaut und Kundendaten zum Wachstumstreiber werden.
✓ 1.200 neue Verarbeiter identifiziert
✓ +25 % Umsatzsteigerung in 12 Monaten
✓ 200 % ROI im ersten Jahr
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Der Verarbeiter entscheidet. Der Hersteller kennt ihn nicht.
Im dreistufigen Vertrieb verkauft der Hersteller an den Großhandel. Die Kaufentscheidung fällt jedoch beim Verarbeiter. Dadurch fehlen direkte Kundendaten, Kommunikationsmöglichkeiten und wertvolle Einblicke in das tatsächliche Kaufverhalten.
Was diese Case Study zeigt
Erfahre, wie ein Baustoffhersteller im dreistufigen Vertrieb seine Verarbeiter identifiziert, wertvolle Kundendaten gewinnt und daraus messbares Wachstum erzeugt. Die Case Study zeigt die Herausforderungen, den Lösungsansatz und die konkreten Ergebnisse aus der Praxis.
Warum Hersteller ihre Kaufentscheider nicht kennen
Verarbeiter entscheiden über Marke und Produkt. Für viele Hersteller bleiben sie dennoch unsichtbar und damit außerhalb der eigenen Kundenbeziehung.
Wie Kaufnachweise digital erfasst werden
Erfahre, wie Rechnungsuploads und OCR-Technologie Käufe automatisch erfassen und wertvolle Kundendaten verfügbar machen.
Warum Daten wertvoller sind als Punkte
Der größte Mehrwert liegt nicht in der Belohnung, sondern in den gewonnenen Daten über Kaufverhalten, Kundenpotenziale und Marktanteile.
Welche Ergebnisse erreichbar sind
Konkrete Kennzahlen zeigen, wie mehr Transparenz zu höherem Umsatz, stärkerer Kundenbindung und messbarem ROI führt.
Nicht nur für Baustoffhersteller relevant
Die Herausforderung ist in vielen Branchen identisch: Der Kauf findet über mehrere Vertriebsstufen statt, der eigentliche Kaufentscheider bleibt unbekannt.
Die in dieser Case Study gezeigten Mechaniken lassen sich auf Bauchemie, Heiztechnik, Elektrotechnik. SHK, Automotive und viele weitere B2B-Branchen übertragen.
Vertrauen, das wächst: Diese Unternehmen setzen auf unsere Expertise
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Antworten auf die häufigsten Fragen zur Case Study
Hier findest du die wichtigsten Informationen zu Loyalty-Programmen im mehrstufigen Vertrieb.
Die Inhalte richten sich an Hersteller und Markenunternehmen, die über Großhandel, Fachhandel oder weitere Vertriebsstufen verkaufen und ihre eigentlichen Kaufentscheider besser verstehen möchten.
Verarbeiter entscheiden häufig darüber, welche Marke und welches Produkt beim Endkunden eingesetzt wird. Sie beeinflussen den Umsatz direkt, bleiben für viele Hersteller jedoch unsichtbar.
Ja. Moderne Loyalty-Programme schaffen direkte Beziehungen zu Verarbeitern, obwohl der Verkauf weiterhin über Großhändler oder Fachhändler erfolgt.
Im vorgestellten Projekt wurden innerhalb von zwölf Monaten 1.200 zuvor unbekannte Verarbeiter identifiziert, der Umsatz um 25 % gesteigert und ein ROI von 200 % erzielt.
Wie viele deiner Kaufentscheider kennst du tatsächlich?
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