Sales Incentive
Ein klares Ziel, ein fairer Wettbewerb und eine Prämie, die sich lohnt: So bringen Hersteller ihre Händler und Verkäufer:innen in Bewegung. Wir bauen und betreiben solche Programme, von der Mechanik bis zum Prämienversand.
Grundlagen
Definition
Ein Sales Incentive ist eine zusätzliche Prämie für ein klar definiertes Verkaufsziel: ein bestimmtes Produkt, eine Stückzahl, ein Umsatz in einem festen Zeitraum. Anders als die Provision gehört es nicht zum Gehalt, sondern läuft als eigenes Programm, oft für Verkäufer:innen im Handel, die gar nicht beim Hersteller angestellt sind. Das Prinzip ist simpel: Wer mehr verkauft, bekommt mehr. Genau deshalb funktioniert es.
Grundlagen und KostenEndlich steuerbar: Du entscheidest, welches Produkt, welche Region und welche Händlergruppe gerade Schub bekommt, und stellst jederzeit um.
+20 % Umsatzplus im Aktionszeitraum: mehr Abverkauf, gezielt auf die Produkte, die zählen.
+35 % Kundenbindung in einem Jahr, im Partnerprogramm V+ von Viessmann. Wer bei dir Prämien sammelt, empfiehlt lieber deine Marke als die der Konkurrenz.
Du steuerst, was verkauft wird: Neue Produkte bekommen ab Tag 1 Extra-Punkte und kommen schneller beim Kunden an.
100 % Transparenz: Jeder Verkauf ist erfasst, jede Prämie nachvollziehbar. Du siehst jederzeit, was das Programm bringt.
So funktioniert’s
Vier Schritte, und jeder ist für die Teilnehmenden sichtbar: Wo stehe ich, was fehlt bis zum Ziel, was habe ich gewonnen.
01
Welches Produkt, welcher Zeitraum, welche Prämie: Du definierst die Regeln, wir übersetzen sie in die Plattform. Typische Ziele sind zum Beispiel:
02
Per Beleg-Upload mit KI-Prüfung oder automatisch über eine Schnittstelle aus deinem System. Die Prüfung läuft im Hintergrund, die Punkte kommen ohne Zettelwirtschaft.
03
Jeder Verkauf wird gutgeschrieben. Ranglisten und Zwischenstände halten die Motivation hoch, über Wochen statt nur in der ersten.
04
Im Prämienshop mit Sachprämien und Gutscheinen. Bestellung, Versand und Support übernehmen wir.
Mechaniken
Welche Mechanik passt, hängt von Produkt, Vertriebsweg und Zielgruppe ab. Diese setzen wir am häufigsten ein, oft kombiniert.
Extra-Punkte für ein bestimmtes Produkt oder Zubehör, zeitlich begrenzt. Ideal für Neueinführungen und Abverkauf.
Ranking nach Absatz oder Umsatz, mit Prämien für die Besten. Sorgt in kurzer Zeit für spürbaren Schub.
Je mehr verkauft wird, desto höher der Punktewert. Belohnt Mehrleistung statt Mitnahme.
Das ganze Autohaus oder die ganze Filiale arbeitet auf ein gemeinsames Ziel hin.
Punkte für Schulungen und Produkt-Quiz. Wer das Produkt kennt, verkauft es besser.
Stufen und exklusive Vorteile für die Top-Verkäufer:innen. So wird Leistung sichtbar.
Plattform
Kein Papier, keine Excel-Listen: Sales Incentives laufen bei uns auf unserer eigenen Loyalty-Plattform. Verkäufe kommen per Beleg-Upload mit KI-Prüfung oder über eine Schnittstelle aus deinem System, Punkte und Ranglisten aktualisieren sich automatisch. Prämienshop, Versand und Support hängen direkt dran: im Design deiner Marke, mehrsprachig und für mehrere Märkte.
Zur PlattformDas Prinzip
Kein Hype. Aber Umsatz.
Kein neues Start-up-Versprechen, keine Zauberformel: Mehr verkaufen, Prämie bekommen funktioniert, seit es Vertrieb gibt. Wir sorgen dafür, dass es heute digital und nachweisbar läuft.
Erfahrung
Wir bauen Loyalty- und Incentive-Programme seit über 22 Jahren. Die Mechanik ist einfach, die Erfahrung dahinter nicht.
Case Daimler Truck
Für Daimler Truck betreiben wir seit 2021 Compete & Win, das Incentive-Programm für Truck-Verkäufer:innen. Jeder Verkauf wird mit Auftragsnummer und FIN erfasst und in Punkte umgerechnet. Das Headquarter steuert zentral, die Märkte setzen eigene Schwerpunkte. Plattform, Prämienshop, Versand und Support kommen von uns, in sieben Märkten und mehreren Sprachen.
Zum Case
Kundenstimmen
Wir haben zahlreichen Unternehmen aus den unterschiedlichsten Branchen geholfen, die Motivation ihrer Mitarbeiter:innen und Teams zu steigern. Unsere Kundenstimmen sprechen für sich. Überzeug dich selbst.
Mit der Fan-App wollten wir etwas für unsere Fahrer:innen schaffen, das nicht wie ein klassisches Programm wirkt, sondern wie ein echtes Plus im Alltag.
G&F hat unsere Erwartungen übertroffen. Das maßgeschneiderte Loyalty-Programm hat uns geholfen, unsere B2B-Kundenbindung zu stärken und den Umsatz zu steigern. Die Zusammenarbeit mit dem Team ist super und auf Augenhöhe und wir schätzen ihre Expertise nicht nur im Bereich Loyalty.
Für uns war entscheidend, eine Lösung zu schaffen, die nicht nur in Deutschland funktioniert. himolla prime wird für unterschiedliche Märkte und Handelspartner eingesetzt. Goldmarie & Friends übernimmt dabei Plattform, Incentive-Logik, Prämienmanagement und operative Prozesse. Dadurch können wir das Programm zentral steuern und trotzdem auf länderspezifische Anforderungen reagieren.
Kostengünstige Infrastruktur, eine schnelle Umsetzung sowie eine flexible Anpassung an individuelle Prozesse und Anforderungen. Und ein wirklich engagiertes Team.
Goldmarie & Friends hat uns dabei unterstützt, unsere Kundendaten besser zu organisieren und personalisierte Marketingkampagnen zu erstellen. Das MGM-System hat unsere Effizienz verbessert und wir können nun gezielter auf die Bedürfnisse unserer Kunden eingehen.
Beim Dealer Performance Program wollten wir bewusst über ein klassisches Punkteprogramm hinausgehen. Gemeinsam mit Goldmarie & Friends entwickeln wir ein System, das relevantes Händlerverhalten sichtbar macht und gezielt incentivieren kann. Loyalty wird damit zu einem Instrument der Vertriebssteuerung und nicht nur zu einer zusätzlichen Prämienmechanik.
Goldmarie & Friends hat unsere Ziele für die Kundenbindung in ein konkretes Bonusprogramm übersetzt. Vom Workshop über die Mechanik und das Prämiensortiment bis zu Content und Umsetzungsvorbereitung wurden die entscheidenden Bausteine ausgearbeitet.
FAQ
Ein Sales Incentive ist eine zusätzliche Prämie für ein klar definiertes Verkaufsziel, zum Beispiel ein bestimmtes Produkt, eine Stückzahl oder einen Umsatz in einem festen Zeitraum. Es läuft als eigenes Programm neben der Vergütung.
Die Provision ist Teil der Vergütung und vertraglich geregelt. Ein Sales Incentive ist ein zusätzliches, meist zeitlich begrenztes Programm mit eigenen Regeln und Prämien. Es lässt sich deshalb auch für Verkäufer:innen bei Händlern und Partnern einsetzen, die nicht bei dir angestellt sind.
Für den indirekten Vertrieb über Händler, Fachhandel und Partner ebenso wie für den eigenen Vertrieb. Typische Branchen in unseren Projekten sind Automotive, Elektronik, Möbel und Haustechnik.
Je nach Setup über den Upload von Rechnung oder Auftragsbestätigung mit automatischer KI-Prüfung, über eine Schnittstelle zu deinem Auftrags- oder Warenwirtschaftssystem oder über Verkaufsdaten, die regelmäßig eingespielt werden.
Bei Neueinführungen wirkt ein zeitlich begrenzter Produkt-Push, für kurzfristigen Schub ein Verkaufswettbewerb, für dauerhafte Mehrleistung Staffelprämien oder Statusstufen. Oft kombinieren wir mehrere Mechaniken.
Kontakt
Erzähl uns, wen du bewegen willst und bis wann. Wir zeigen dir, wie das Programm aussehen kann.
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