Vertrieb und Außendienst
Absatzziele, Neukundengewinnung oder Produkteinführungen: Verkaufswettbewerbe mit Ranglisten und Prämien für die besten Ergebnisse.
Incentive-Programme
Ein klares Ziel, faire Regeln, Prämien, die wirklich motivieren: Goldmarie & Friends plant, baut und betreibt Incentive-Programme auf der eigenen Plattform, mit Prämienshop, Fulfillment und messbarem Ergebnis.
Definition
Ein Incentive-Programm ist ein zeitlich begrenztes Programm, das ein klar definiertes Verhalten belohnt, etwa ein Absatzziel im Vertrieb, die Einführung eines neuen Produkts bei Händler:innen oder Leistungsziele bei Mitarbeiter:innen. Teilnehmer:innen sammeln Punkte oder qualifizieren sich für Prämien, Reisen oder Erlebnisse. Anders als ein dauerhaftes Treueprogramm hat es ein Start- und Enddatum, ein messbares Ziel und eine eng umrissene Zielgruppe.
Einsatzbereiche
Absatzziele, Neukundengewinnung oder Produkteinführungen: Verkaufswettbewerbe mit Ranglisten und Prämien für die besten Ergebnisse.
Incentives für den indirekten Vertrieb, mit Nachweis per Verkaufsmeldung oder Rechnungsupload.
Mehr erfahrenAnerkennung und Prämien für Leistungsziele, Ideen oder Weiterbildung, als Teil der Mitarbeiterbindung.
Zeitlich begrenzte Aktionen mit Extrapunkten oder Gewinnchancen, die ein bestehendes Treueprogramm beleben.
Mehr erfahrenAblauf
messbar statt gut gemeint
Welches Verhalten soll sich ändern, bei wem und bis wann? Daraus folgen Kennzahl, Zielgruppe und Budget.
einfach genug für einen Satz
Wofür es Punkte gibt, ab wann Prämien winken und welche Prämien die Zielgruppe wirklich will. KI-gestützte Szenarien zeigen vorab, welche Regeln wirken.
Mehr zu Loyalty IntelligenceFortschritt sichtbar machen
Teilnehmer:innen sehen ihren Stand in Portal oder App, Ranglisten und Erinnerungen halten das Ziel präsent.
Ergebnis gegen Ziel
Am Ende steht der Vergleich mit dem Ziel und eine Empfehlung für das nächste Incentive.
Erfolgsfaktoren
Ein Ziel, eine Kennzahl, ein Zeitraum. Alles andere verwässert die Wirkung.
Teilnehmer:innen müssen jederzeit wissen, was sie tun müssen und wo sie stehen.
Gute Prämien sind begehrt, nicht beliebig. Sachprämien, Erlebnisse und Anerkennung wirken oft stärker als Geld.
Mehr erfahrenJede Punktegutschrift ist mit einem nachweisbaren Ergebnis verbunden, damit sich das Programm rechnen lässt.
Prämien & Fulfillment
Die Wahl der richtigen Anreize entscheidet über den Erfolg deines Programms. Wir unterstützen dich bei Auswahl, Beschaffung und Fulfillment für emotionale Belohnungen, die echte Begeisterung auslösen.
Unser Use Case · Daimler Trucks
Wie ein weltweites Incentiveprogramm den Vertriebserfolg nachhaltig gesteigert hat. Für Daimler Trucks durften wir ein internationales Incentiveprogramm entwickeln, das gezielt auf die Motivation und Aktivierung von Truck-Verkäufer:innen ausgerichtet ist. Punktgenaue Anreize und laufende Erfolgsmessung halten die Motivation hoch und steigern den Vertriebserfolg sichtbar. Das Programm ist weltweit skalierbar und lässt sich an einzelne Märkte anpassen.
Zum Case
Who we are
Ob individuelle Belohnungskonzepte, smarte Kampagnen oder motivierende Challenges: Wir entwickeln Incentiveprogramme, die aktivieren statt langweilen. Von der ersten Zieldefinition bis zum laufenden System begleiten wir dich mit Strategie, Technik und Kommunikation, maßgeschneidert für deine Zielgruppe und mit einem klaren Ziel: mehr Motivation, mehr Leistung, mehr Erfolg.
Referenzen
Kundenstimmen
Ein paar Worte von denen, die mit uns Incentives auf die Straße gebracht haben.
Mit G&F konnten wir unser Händlernetzwerk endlich aktivieren. Das Loyalty-Programm bringt messbare Ergebnisse, und die Plattform läuft stabil und intuitiv.
Unsere Kund:innen lieben die Challenges und Belohnungen. Durch die spielerischen Elemente im Programm konnten wir die Wiederkaufrate deutlich steigern. Danke an das Goldmarie-Team für die kreative Power und das perfekte Gefühl für unsere Zielgruppe.
Noch stärker im Mix
Incentiveprogramme sind nur ein Teil deiner Möglichkeiten. Entdecke weitere Strategien, wie du Kund:innen gewinnen, binden und aktivieren kannst.
Kund:innen sammeln Punkte für bestimmtes Verhalten und lösen sie bei weiteren Einkäufen ein oder tauschen sie gegen Prämien.
Mehr erfahrenKund:innen erhalten eine Belohnung, wenn sie neue Kund:innen werben. Auch Geworbene profitieren häufig von einem Startvorteil.
Mehr erfahrenKund:innen erhalten Zugriff auf besondere Services, Rabatte, Inhalte oder Leistungen, die den Nutzwert der Kundenbeziehung steigern.
Mehr erfahrenFAQ
Du hast noch Fragen rund um Incentiveprogramme, Ablauf oder Umsetzung? Hier findest du die wichtigsten Antworten. Und wenn doch noch etwas offenbleibt: Wir sind jederzeit persönlich für dich da.
Ein Incentive-Programm belohnt ein klar definiertes Verhalten in einem festen Zeitraum, etwa ein Absatzziel im Vertrieb, die Einführung eines neuen Produkts bei Händler:innen oder Leistungsziele bei Mitarbeiter:innen. Belohnt wird mit Punkten, Prämien, Gutscheinen, Reisen oder Erlebnissen. Ziel ist eine messbare Verhaltensänderung, kein Geschenk.
Ein Treueprogramm läuft dauerhaft und belohnt wiederkehrende Kund:innen. Ein Incentive-Programm hat meist ein Start- und Enddatum, ein konkretes Ziel und eine eng umrissene Zielgruppe wie Außendienst, Distributor:innen oder Händler:innen. Viele Unternehmen kombinieren beides, etwa ein dauerhaftes Partnerprogramm mit Incentive-Aktionen für einzelne Produkte.
Für alle, die Menschen außerhalb oder innerhalb des eigenen Unternehmens zu einem bestimmten Verhalten bewegen wollen: Vertriebsteams und Außendienst, Händler:innen und Distributor:innen, Handwerksbetriebe und Fachpartner:innen, Mitarbeiter:innen sowie Kund:innen in zeitlich begrenzten Aktionen.
Ja, dort sind sie am häufigsten. Typisch sind Verkaufswettbewerbe für Händler:innen, Absatzziele für Distributor:innen und Aktionen für Handwerksbetriebe. Kaufen diese über den Großhandel, weisen sie ihre Käufe per Rechnungsupload nach, und die KI-Belegprüfung ordnet die Positionen den Produkten zu.
Am besten wirken Prämien, die die Zielgruppe wirklich will: Sachprämien, Gutscheine, Erlebnisse, Reisen oder Spenden, oft kombiniert mit Anerkennung wie Ranglisten oder Auszeichnungen. Goldmarie & Friends stellt das Sortiment zusammen und übernimmt Einkauf, Versand und Support. Steuerlich gelten für Prämien an Mitarbeiter:innen und Geschäftspartner:innen eigene Regeln, die du mit deiner Steuerberatung klären solltest.
Auf unserer Loyalty-Plattform sind Teilnehmerverwaltung, Punktekonten, Prämienshop und Kommunikation fertig verfügbar. Ein Incentive mit Standardfunktionen ist deshalb deutlich schneller startklar als eine Eigenentwicklung. Wie lange es konkret dauert, hängt von Regeln, Schnittstellen und Design ab.
Die Kosten setzen sich aus Aufbau, monatlicher Plattformgebühr und Prämienbudget zusammen. Bei Goldmarie & Friends liegt der Aufbau zwischen rund 10.000 und 100.000 Euro, die Plattformgebühr bei rund 900 bis 3.000 Euro im Monat, je nach Funktionsumfang. Was den Preis treibt, steht auf unserer Seite zu den Kosten.
Kontakt
Erzähl uns, wen du bewegen willst und bis wann. Wir zeigen dir, wie das Programm aussehen kann.
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