Dynamische Kampagnensteuerung
Hersteller haben die Möglichkeit, Incentives individuell nach Produkten oder Umsatzzielen auszurichten
Referenz · Ingram Micro
Mehr Umsatz, mehr Punkte, mehr Möglichkeiten.
Der Kunde
Ingram Micro ist einer der weltweit führenden IT-Distributoren und verbindet Hersteller wie Apple, Dell & Co. mit einem breiten Netzwerk an Resellern und Systemhäusern. In der IT-Distribution sind gezielte Incentives entscheidend, um den Absatz zu steigern und Vertriebspartner langfristig an die Marke zu binden. Durch das dreistufige Modell zwischen Hersteller, Distributor und Reseller entstehen jedoch oft Herausforderungen in der direkten Steuerung und Incentivierung. Genau hier setzt Cellix als innovative Loyalty-Lösung an.
Das Projekt
Mit Cellix haben wir für Ingram Micro ein einzigartiges B2B-Incentiveprogramm entwickelt, das Reseller für ihre Einkäufe belohnt und gleichzeitig Herstellern wie Apple, Dell & Co. eine flexible Steuerung ihrer Incentives ermöglicht. Als Multi-Partner-Programm verbindet Cellix die Interessen von Distributoren, Herstellern und Resellern und schafft ein attraktives, skalierbares Ökosystem für den IT-Channel. Das Besondere: Vertriebspartner sammeln Punkte auf ihre Umsätze, die sie innerhalb ihres Unternehmens weitergeben können. Dadurch profitieren nicht nur die Haupt-Accounts, sondern auch deren Mitarbeiter, ein Anreiz, der das gesamte Team motiviert und den Vertrieb stärkt.
Unser Ansatz
Das Programm wurde speziell für den komplexen B2B-Vertriebsprozess im IT-Channel entwickelt. Dabei haben wir eine dynamische Plattform geschaffen, die es Herstellern ermöglicht, individuelle Kampagnen zur Incentivierung zu steuern, während Vertriebspartner für ihre Einkäufe belohnt werden. Die Punkteverteilung innerhalb der Reseller-Organisation sorgt für maximale Motivation und Transparenz, sodass Unternehmen selbst steuern können, wie die gesammelten Punkte innerhalb ihrer Teams genutzt werden.
Key Features
Cellix verbindet Hersteller, Distributoren und Reseller in einem dynamischen Incentive-Ökosystem. Hersteller steuern gezielt Kampagnen, während Vertriebspartner für ihre Umsätze Punkte sammeln und flexibel nutzen. Die Plattform ist intuitiv, transparent und skalierbar für zukünftige Marktanforderungen.
Hersteller haben die Möglichkeit, Incentives individuell nach Produkten oder Umsatzzielen auszurichten
Unternehmen können Punkte an ihre Mitarbeiter weitergeben und so den gesamten Vertrieb motivieren
Einfache Verwaltung der Punkte und transparente Nachverfolgung aller Aktivitäten
Vertriebspartner sammeln für ihre Umsätze Punkte, die sie flexibel einsetzen können
Hersteller wie Apple, Dell & Co. können gezielt Kampagnen zur Incentivierung steuern
Zukunftssicheres System mit Erweiterungsmöglichkeiten für weitere Hersteller und Märkte
Eine flexible Loyalty-Plattform für alle Partner
Bei der Entwicklung von Cellix haben wir eine skalierbare Multi-Partner-Lösung geschaffen, die die Interessen von Herstellern, Distributoren und Resellern vereint. Durch die Kombination aus individueller Kampagnensteuerung, dynamischem Punkte-Management und intuitiver UX ermöglicht die Plattform eine gezielte Steuerung von Incentives und maximale Flexibilität für alle Beteiligten.
Entwicklung auf einer leistungsfähigen, flexiblen Loyalty-Technologie
Möglichkeit für Hersteller, gezielt Produkte und Umsätze zu incentivieren
Gestaltung einer intuitiven, einfach zu bedienenden Plattform für alle Beteiligten
Reseller profitieren von Prämien, während Ingram Micro wertvolle Einblicke in Kaufverhalten und Produktpräferenzen erhält
Zukunftssichere Lösung mit Erweiterungspotenzial für weitere Hersteller und Märkte
Kontinuierliche Auswertung der Nutzerdaten zur Anpassung von Incentives und Kampagnen
Das Ergebnis
Mit Cellix haben wir eine maßgeschneiderte B2B-Incentiveplattform geschaffen, die als zentrale Schnittstelle zwischen Herstellern, Distributoren und Resellern fungiert. Durch den Multi-Partner-Ansatz können Hersteller gezielt individuelle Kampagnen steuern, während Reseller für ihre Einkäufe belohnt werden, mit voller Flexibilität bei der Punktevergabe innerhalb ihres Unternehmens. Die intelligente Haupt- und Sub-Account-Mechanik stellt sicher, dass nicht nur Unternehmen, sondern auch deren Mitarbeiter von den Vorteilen profitieren, wodurch das gesamte Vertriebsteam motiviert und aktiviert wird. So entsteht ein skalierbares, effizientes Loyalty-Ökosystem, das langfristig Absatz und Markentreue steigert.
Kundenstimme
Beim Relaunch unseres Reseller-Bonusprogramms ging es auch darum, die Abläufe dahinter neu zu ordnen. Goldmarie & Friends konzipierte dafür das Zusammenspiel aus Datenimport, Prozessen, Reporting und Prämienshop.
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